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工商時報【陳欣文╱台北報導】

當兵退伍後就踏入保險業的李昇益，雖認同保險的意義，但卻因為自己的理賠經驗對於保險業務員和商品有著不好的觀感，因此投身保險業後，決心不讓客戶因壽險顧問而排拒保險，更努力透過專業和保險商品讓客戶有足夠的保障，因而成就了自己在AIA友邦人壽創造了自己優異的保險事業。

高中唸書的時候曾經由家人投保過保險，但當時發生車禍的保險理賠比對方的肇事慰問金還少，直到當兵時候又再次住院手術，保險又沒理賠，才認知到保險很重要，跟誰投保的內容及保額很重要，向一個懂保險理賠又有專業能力的人買更重要。

先強調保障 再思考長期儲蓄

曾在大型壽險公司擔任四年壽險顧問的李昇益，因為發現大型壽險公司重視客戶資產管理的商品和訓練日益超過對「保障」議題的重視，逐漸背離當初自己投身保險業的初衷，於是轉戰到和自己理念相符的AIA友邦人壽。

近年來當多數保險公司鎖定高資產族群逐漸強調資產配置下，AIA友邦人壽持續創新推出針對不同族群所需的保障型商品和醫療險，這讓李昇益在幫客戶補足保障缺口時特別得心應手，也讓他得以充分發揮自己的專業，並達成自己當初加入保險業所抱持的理想－幫助更多人補足保障缺口！

李昇益說，「AIA友邦人壽從商品的設計就可以看出他們對保障的重視！」由於AIA友邦人壽主要以保障型、醫療險商品為主，即使針對高資產族群設計的退休理財商品，仍會強調以家庭保障風險優先、再談留住資產，且以此和市場商品產生區隔，這讓李昇益在銷售過程中，可以透過專業和商品讓客戶有足夠的家庭保障。

對此李昇益表示，很多人對於自己擁有多少家庭保障很不清楚。他認為客戶往往都在規劃保險時想著「什麼最容易發生，最常理賠才划算」這是客戶最自然的反應，其實保險最基本的兩個原則：1.失去薪水來源的家庭衝擊；2.沒有收入還要支付的醫療費用，符合這2個基本原則的保險才是最有意義的。

保險先買大再買廉價旅館小 首重長期薪水保障

如果手邊沒有太多預算，定期險是很好的選擇，在有限的預算下把保障最大化，也最能補足保障的缺口，之後再視人生不同規劃與預算高低來進行最合適的保險規劃。

以「友邦人壽扶委匯定期保險附約」為例，提供殘廢扶助金，投保金額最高每月給付50萬元，殘廢扶助金最低保證給付60個月約3,000萬，最高給付可達360個月約1億8千萬（依投保年齡和保障年期不同而有調整），高保額可以協助高收入族群轉嫁經營風險，低保額也能協助小資族守護家庭，第一次訂房以應變意外或疾病帶來的殘廢風險，維持家人的生活品質，使原本的收入來源不中斷。

以保障為專業 四年送出近千萬保險給付

李昇益從進入友邦人壽之後，每每協助客戶辦理賠時，總能讓客戶收到的理賠金額遠超過客戶的想像，四年多期間幫客戶受理理賠的金額超過千萬，幫客戶規劃的壽險保額也遠超過收進來的保費，足見他一切以幫客戶做足保障的工作使命！

李昇益強調，「我們都希望一生平安，但當風險或疾病真的來臨時，能夠把足額的保險給付交到客戶的手中，這才是一個真正保護到每一個家庭的「生命守護者」。

對於想要挑戰保險業的新秀，李昇益以「人生只有選擇、沒有對錯，你永遠不會知道未來的答案」當作座右銘勉勵新人，抱持樂觀助人的初衷，搭配和自己初衷相符的公司和商品，就可以創造出屬於自己的事業版圖。

為迎接二○一七年到來，並呈現今年家庭福利服務中心各分館豐碩成果，基隆市政府社會處延續去年規劃構想，再次以「咱的社福好厝邊」為主軸，限量發行一千本三角桌曆〈見圖〉，以有質感的灰白封面設計加上社工員Ｑ版童趣造型，讓大家眼睛為之一亮。

二○一七年「咱的社福好厝邊」桌曆內頁，由家庭福利服務中心社工督導及社工員主筆，將各分館今年度主辦的方案特色與亮點活動，輔以社工員服務過程中的感動、成就與使命感，以圖文並茂方式穿插呈現在每個月份。

社會處表示，為使更多人認識家庭中心在社區中扮演的角色與功能，各分館辦理的各項社會福利服務、親子活動、冬（夏）令營、課輔活動及社區服務等剪影，散佈在每個月份，帶領民眾逐月瞭解家庭福利服務中心的服務項目與內容。當然，桌曆的規劃少不了吉祥物阿家（嘎）的串場演出，封面上和大家玩著捉迷藏的阿家（嘎）為整體設計增添了些許童趣。

社會處長吳挺鋒指出，為因應家庭結構改變，積極建構家庭服務及支持體系，於全市七區每十萬人口佈建一處家庭福利服務中心（正義館、仁山館、安樂館及暖七館）。繼家庭中心安樂館於今年六月揭牌後，正式達「七區四館」的佈建目標，提供轄內弱勢家庭及一般家戶社會福利諮詢、個案管理、團體活動、社區活動及愛心食物銀行物資濟助等服務，迄今服務逾七萬多人次。

社會處也省錢旅遊表示，二○一七年「咱的社福好厝邊」桌曆，除了分發給各區里長及社區發展協會，協助宣導運用外，十三日起也將在「基隆市家庭福利服務中心」臉書粉絲頁中舉辦留言贈「限量桌曆」活動。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

（中央社記者黃自強新加坡12日專電）美國總統當選人川普最新談話顯示，他可能把美國「一中政策」當成談判籌碼。研究東南亞區域政治學者認為，川普是精明商人，熟稔談判前討價還價模式，讓自身利益最大化。

川普（Donald Trump）接受福斯新聞網（Fox News）訪問時說：「我完全了解『一個中國政策』，但我不知道我們為什麼要受『一個中國政策』束縛，除非我們能就包括貿易在內的其他事項與中國達成協議。」

布拉格中歐政治經濟研究所所長鄭宇欽表示，川普會去思考改變現狀，希望替美國創造新局勢，川普陣營已開始規劃美國和中國大陸新秩序，但大陸與台灣是否準備好迎接，仍值得觀察。因此，大陸對美國突如其來「有條件」遵守一中，大陸是否準備好應變措施？台灣面對「驚喜」的川普和蔡英文總統通電話，是否有能力承受大陸報復？

對於川普的敢說個性，能否逐一兌現承諾，鄭宇欽認為，川普會排序利益，按最大利益且操作容易的事情優先入手，他不按常理判斷做事。川普的非常規言論驚醒世界，但大家聽久了就習慣，一旦正式就任，是否會在行政機關氛圍浸淫下，漸漸恢復到建制派陣營，仍值得觀察。

新加坡隆道發展與戰略研究所研究員李氣虹指出，川普是一位精明的商人，知道在跟對手談判前必須先抬高價錢，再討價還價，讓自身利益最大化。

李氣虹說，從川普接受媒體播出訪談觀察，除非大陸在貿易和其他問題上做出讓步，否則也質疑美國是否還有必要維持「一個中國」政策。這顯示出是要讓北京知道，川普上台後會在貿易、貨幣政策、北韓核武問題及南海爭議等重大課題上重新跟大陸談判。

李氣虹表示，川普一方面要重新檢討對大陸政策，一方面準備任命與大陸國家主席習近平有30年交情的布蘭斯塔德（Terry Branstad）出任駐中國大陸大使，作為未來與大陸博弈的「緩衝者」。

他認為，由此看出川普不是出於意識型態原則上的好惡，而是相當務實而預留彈性空間，這與中共傳統對外談判「鬥而不破」的技巧，有異曲同工之處。1051212

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